“97号汽油是最热销的高标号汽油,大家要抓住其价格适中,动力比普通汽油强劲的特点,主动开口促销,促进97高标号汽油销量继续增长。”在广西玉林石油州佩站,该站站长在站务会上动员着说。
为做大97高标号汽油总量,该公司积极通过对比法、便利法、宣传法等措施,紧抓现场机遇,努力畅通97高标上量渠道。截止至11月13日,该公司97高标号汽油销量同比增长34.77%。
对比法促量。“一箱97高标号汽油比普通汽油就差十来块钱,但却可以增强动力,改善发动机运行环境,具有较高的性价比。”在玉林四站,该站员工小陈正通过对比法向客户推销着97高标号汽油。
为提升97高标促销成功率,该公司以“花费不多”、“动力强劲”、“清洁能源”等特点,让客户直接了解97高标的性价比,使客户养成加97高标的习惯,努力培育固定客户,使97高标实现平稳增量。
便利法促量。该公司积极打造97高标便利加油通道,在加油场投放明显标识,使客户便于寻找。利用列操、站务会等培训员工,手把手传导识别使用97高标号车辆的技巧,并主动引导他们就位。改变话语,以“97号加满吗”等提示客户,为他们减少加油时间。
“要记住几个常加97高标号汽油的车辆标识,遇到就可以直接引导到正确的加油位置,减少客户来回寻找的麻烦。”在玉林六站,领班在列操时强调着说。
宣传法促量。该公司还强化了97高标的品牌宣传工作。在加油站迎公路的正面悬挂“轿车要给力,就加九十七”、“高档压缩比,请用九十七”等简短标语,提升97高标知名度。在现场主动发放高标号汽油宣传折页,引导司机认识97高标适用的范围,积极寻找潜在的客户。关注舆情,耐心引导消费者走出“高标号高价油”的误区,不断扩大97高标使用群体。
“我们还要不断地夯实97高标上量基础,要根据市场的变化灵活调整销售策略,使更多消费者青睐我们的97高标号汽油。”在经营例会上,该公司零售管理部负责人强调着说。
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