面对低油价带来的严峻形势，西北油田分公司采油三厂坚持以市场为导向，积极转变观念，根据油价、气价优化产量，在关停部分油井、缩减工作量的基础上，另辟蹊径，通过差异化销售，拓展利润空间，帮助企业度寒冬。
单井外销，做大利润蛋糕
1月6日，该厂顺北1-1H井第一辆原油外销车成功装车。这是他们今年原油外销成功打响的第一枪。
顺北区块地处塔克拉玛干沙漠北缘的戈壁荒漠中，远离塔河油田主体区块，目前处于开发初期，未建设大型处理装置。而顺北区块目前只有顺北1-1H一口油井建产，日产油84.1吨。
“顺北1-1H井原油品质非常好，1吨油相当于塔河原油的3吨。”西北石油局党委书记刘宝增评价说。
“就是这么好的油，原本准备外销。”该厂副总工程师周全说，“但是原油高含硫化氢，无法实现外销。”
前期，对该井所产的轻质原油经简易处理后，因高含硫的原因，需拉运至291公里外的S86卸油台，混配进中质原油后销售。这样不仅增加倒运费用，而且降低了油品品质和销售价格。
为了提高顺北区块的效益，该厂积极引进新型脱硫剂，使处理后的原油满足外销标准。
“1月初，与混配中质油相比，外销原油每吨售价高出751元，而脱硫药剂加药费用为每天0.59万元。综合计算，脱硫外销后，每天可增加效益5.45万元。”该厂生产科副科长陈震说。
截至3月27日，顺北区块已外销原油5537.7吨。顺北1-1H井的原油外销为下步该区块的原油外销夯实了基础。
顺北区块是西北油田今年的主要开发的新区块之一。“最终顺北区块将实现年产原油150万吨，日产天然气200万方的产能规模。” 分公司总经理胡广杰说。
2016年，该区块已部署新井8口。如果都像顺北1-1H井一样，投产后全部实现原油外销，将做大顺北区块的利润蛋糕，并对其他新区也有指导意义。
分储分销，拓展利润空间
据了解，3月中质油均价986.44元,轻质油均价1974.13元，价格相差987.69元
年初，该厂日产轻质油约300吨，占到总产量的6.2%。他们将轻质油全部用于掺稀生产后，按中质油进行销售，不仅降低了原油品质，而且未能实现轻质油效益最大化。
因此，根据这一市场情况，今年，该厂开展分储分销工作，及时调整了部分区块的产品结构，计划实现轻质油外销 “零”的突破。
“如果把我们的产品比喻为苹果，那么以前就是论筐卖。”该厂副厂长黎刚告诉记着，“现在，我们找出品质好的苹果，然后按个买，价格自然高。”
今年，该厂计划实现轻质油外销不低于10万吨的目标，通过跃进区块、S105井区、TP12-Q1井等外销增效。
S105片区日产油110吨，原油密度为0.8178g/cm3，但含水较高。为让产品达到轻质油含水标准，该厂进行室内脱水试验并取得重要进展，目前原油脱水率达98.32%。同时，该外销工程已经启动，计划4月中旬建成。
“YJ1-4CH井和YJ1X井生产的原油一直通过车辆运到209公里以外的S86装卸平台经处理后与重质油混合外销。”周全说，“现在，我们改变原来做法，直接拉运至雅克拉销售末站进行外销。”
目前跃进区块已经实现外销，日销售约50吨。
除了该厂目前已经实施的外销项目之外，今年，他们还承担了一项局控项目的重要部分，目前托甫台塔河南区块原油外销项目正在建设中，计划3月31日可以全部实现外销，预计此项目今年为分公司减亏2.03亿元。
适销对路，减油争气提效益
“对于油气生产单位而言，现在不是埋头苦干，多产多效的时代了。”该厂厂长程晓军说，“销售也不再只是销售部门的事，生产单位也要动起来，根据市场需求，生产适销对路的产品。”
据了解，该厂天然气产量占比较低，对冲低油价抵抗“寒冬”能力较弱。于是，今年，在关停部分负效油井，将部分油井产品由内部掺稀向轻质油外销转化，并还根据油价低、气价高的市场特点，优化产品结构，积极提高天然气产量，降低天然气自用量，努力提升天然气销量。目前，该厂通过降低天然气自用量，日外销量增加约3万方。
为此，针对一些偏远气井因集输管网辐射不到无法正常生产的情况，该厂增设单井天然气回收装置，提高天然气产能。目前，托甫台区TP12-8井区两口井的天然气回收装置已扩建完毕，于3月26日投产，预计全年增加天然气约1300万方。
同时，该厂进一步做好高附加值副产品优化工作，加大轻烃、液化气产量。目前，液化气日产量比年初增加约4吨。
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