中国石油网消息：（特约记者 李玉双）为提高终端市场占有率，拓宽销售渠道，黑龙江销售双鸭山分公司友宝供应区加大机构用户管理力度，做到关停加油站的同时不减销量。今年前5个月，这个供应区21座加油站共建立大机构用户档案495份，在关停7座站的情况下，累计售油量同比增长1%。
首先，友宝供应区在做好市场调研基础上，按照分级管理，分工负责的原则，加大力度开发机构用户。其次，这个供应区把本地区消费前20名的大用户纳入重点管理范围，进行定期走访，建立客户档案，签订购销合同，提供优质服务，建立长期合作关系。三是加大品牌宣传。友宝供应区把政府油品统一采购纳入了供应渠道，并以此吸引更多客户。四是确定重点攻关单位，实施“一对一”营销策略。这个供应区按照责任制原则，将这个营销策略落实到人，确定期限，全力攻关。通过以上措施，这个供应区在保证老客户不丢失的前提下，拓宽了销售渠道。
