新疆石油聚焦三大业务培育发展新动能

   2024-11-26 中国石化报

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核心提示:本报讯 今年以来,新疆石油认真贯彻落实集团公司年度和年中工作会议精神,扎实开展主题行动,立足区域资源禀赋,全力做强LNG、直

本报讯 今年以来,新疆石油认真贯彻落实集团公司年度和年中工作会议精神,扎实开展主题行动,立足区域资源禀赋,全力做强LNG、直分销、易捷销售等三大业务。截至10月底,已提前完成天然气年度销售任务、销量创历史新高,成品油直分销完成率排名区外企业前列,易捷商品销售额连月正增长。当前,新疆石油正锚定全年目标任务,聚焦三大业务强化降本增效、拓市扩销、战略合作等举措,打好全年工作收官战。

聚焦通道建设,培育壮大天然气规模。预判LNG市场趋势,实施“加快布局LNG、审慎发展CNG”战略,精准规划、精准布局、精准施策,全力打造西部LNG大走廊,与大型LNG生产企业开展战略合作,锁定优势LNG资源和价格。严抓天然气外采管理,积极引进质优价廉气源供应商,优化采购模式,降低采购成本。加大营销引流力度,强化客户管理,根据市区、国(省)道、高速公路(服务区)等加气站所在区域特点,针对性开展客户调研,包括客户气源(热值)需求、市场环境、增值服务等内容,分类分级建立客户群和客户档案,强化引流创效。在销售企业中率先实现跨区加气,LNG销量直线上升。

锚定创效目标,全力深耕直分销市场。坚持“一盘棋”经营理念,做好前瞻性研判,深入分析公司购销调存等方面情况,算好购销存效益账,动态优化经营结构。优化资源布局,结合南疆、北疆区域消费特点、资源特点,分品种、分时段合理布局油库实物库存。统筹一二三级物流,科学安排发运方式和发运节奏,精心制订每车配送计划,确保运费最省、流向最优。完善客户服务标准化体系,从客户进库提油到出库离开,打造高效、便捷、舒适的全流程服务,提升企业客户满意度和体验感,推动直分销业务高质量发展。前10个月,新疆石油直分销完成率超进度11.8%。

丰富销售载体,做实易捷服务。深化供应链管理,加大尿素、尾气处理液等5大品类企业客户开发力度,创新经营策略。构建低价流量品、自有品牌创效品、时令特色品差异化商品矩阵,深化门店分级分类管理,扩大样板门店规模。拓展易捷站外市场,积极与医院、学校、大型企业异业合作,创新打造站外店,提供送货到车、送货上门等便捷服务,打造“一站式、零距离”购物场所,推动易捷营业额增长,销售额同比增长15.3%。(孙 筱)  


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