北京石油紧抓市场机遇聚力攻坚创效

   2024-11-22 中国石化报

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核心提示:王 玲“安固站开业后,加氢的同时还可以在爱心驿站休息,十分贴心便捷。”氢燃料电池物流运输车司机张师傅常年往返京津冀,是北

王 玲

“安固站开业后,加氢的同时还可以在爱心驿站休息,十分贴心便捷。”氢燃料电池物流运输车司机张师傅常年往返京津冀,是北京石油今年6月新建成投运的安固油氢合建站的熟客。

今年以来,北京石油认真贯彻集团公司年度和年中工作会议精神,以主题行动为统领,深挖油品增量潜力,加快发展新能源业务,提升数智化管理水平。1月至10月,氢气加注量居销售企业首位,成品油销量同比增幅居销售企业前列。销售公司“百日攻坚”专项行动期间,充电量环比增幅超160%。北京石油正全力以赴冲刺四季度任务目标,深挖降本增量潜力,细化拓市扩销措施,打好全年工作收官战。

深挖油品增量潜力,筑牢攻坚基本盘。聚焦高标号油品挖潜,在保证零售规模基本稳定的前提下,提高高标号汽油销售比例,7月至10月高标号汽油销售占比46.4%,排名销售企业第二。创新会员营销方式,增加高标号汽油覆盖网点,定期开展高标号汽油体验日活动,积极探索互联网营销渠道,实现北京石油油品电子券在抖音上线,共直播5场次,累计商品交易额超1300万元。借助数据应用平台深入挖掘和分析客户消费行为,精准推送高标号汽油满减券,7月至10月高标号汽油客户召回率达17%。聚焦直分销业务挖潜,按照日复盘、周总结、月分析动态调整经营策略,成立跨部门攻坚小组,系统梳理存量大客户,实施精准攻坚,直分销市场份额大幅增长,提前完成“百日攻坚”专项行动既定目标。

加快发展新能源业务,开拓攻坚新路径。遵循“产业有政策、项目有场景”发展方针,结合“6+1”氢能示范区规划,积极推进加氢站布局,目前已建成加氢站、油氢合建站5座。积极拓展与大型物流企业合作,将青云店、安固油氢合建站作为重要补氢场站,为往返京津两地的氢燃料电池物流运输车辆提供能源保障,全力构建京津氢能走廊。提升充电业务竞争力,采取盘活闲置油库、改造关停加能站等措施,增加充换电资源配置与投入,扩展外部合作引流增效,通过现场差异化运营,提升品牌认知度,积极组织线上营销活动,销售养车月卡,通过企微群全覆盖快速触达客户,提升客户充电体验。

提升数智化管理水平,增强攻坚驱动力。重视新经济、新业态发展,大力推动商业模式创新,发挥“一键加油”客户流量入口优势,快速实现线下向线上引流,促进消费场景升级。加速布局“易捷速购”,以即时配送体系为基础,通过“线上即时下单、线下即时履约”的方式,更好满足消费者多元化需求,深度分析销售、货盘等数据,及时调整门店选品及营销策略,全力打造新型零售模式。目前,已上线4家“易捷速购”前置仓门店,日均有效订单1000单,其中三元桥店日均订单量、销售额、实收金额在全国首批试点“易捷速购”门店中均排名第一。积极推动科技创新和产业创新融合发展,不断完善科技创新激励约束机制,高质量完成集团公司“十条龙”科技攻关项目,推动加油机器人落地应用,完成从技术研发到产品落地转换,有力提升创新创效能力。


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