面对竞争局面复杂、市场多变等不利因素，广西玉林石油北流片区不等不靠，灵活进行点对点布控，抢客户提服务强品牌，化压力为动力，努力扭转不利局面。9月份，该片区汽油销量同比增长9.02%，柴油销量同比增长42.60%，经营取得了阶段性成果。
主动出击，抢抓先机。北流市内系统外加油站众多，竞争局面相当激烈，促销措施也呈现多元化。该片区各站主动出击，积极采取优惠积分、周末刷卡立减、加油送卓玛泉等有效措施，使促销活动走在竞争对手前面，快速抢抓市场先机，努力把牢市场主导地位，极大地提升了销量。
“我们片区共17座在营站，每座站点面对的竞争对手都不同，因此，我们不可能采取一刀切的经营布局，而是根据具体情况逐个应对，才能抓牢市场。”在北流城北站，该片区负责人强调着说。
灵活调整，引客回流。该片区积极利用直降站优惠政策，深入到车站、石矿场、水泥厂、物流公司等客户集中点，积极向他们宣贯当前的柴油优惠政策，为各工地畅通打桶、机出配送等渠道。同时利用IC卡统筹管理功能，引导车队、机械工程队等开卡加油，帮助客户优化管理用油情况，赢得了客户的肯定。
强化宣传，提升品牌。该片区在不断提升服务的同时，还不断强化品牌宣传，通过LED、宣传折页、开口宣传等措施，帮助客户树立“质优量足、计量精准”理念，带领他们到站参观“每一滴油都是承诺”措施，详细解释油品管理、油品计量、精准发油等作业，利用服务和品牌叠加效应，吸引更多摇摆客户成为忠实客户。
“本月我站开发大客车客户2个，大货车客户7个，他们都是与其他系统外油站作对比后，认为我们的油品质量更可靠，计量更精准，因此选定在我站定点加油。”在北流八站，陈站长高兴地介绍着说。
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