“到11月底，天气转寒，将没办法再进行土方开挖作业。因此现在各工地都会抓紧时机抢工期，用油量将会直线上升。我们要抓住最后这三个月黄金销售期，积极走进工地推介我们的柴油联名卡。”
“在太原市的‘六区三县一市’中，分布着大小近百余工程，我们要分片包干，定点公关，小司，你负责万柏林区的20多个施工项目；赵瑞，你负责迎泽区的10多个施工项目……”
“商客部同事先期在直批油品时，已基本完成了工地客户的开发维护工作。大家要做好同商客部同事的沟通和对接，让他们带着你们做好各自负责区域工地客户的引荐和登门拜访工作。”
在太原石油机关员工技能培训室内，该公司大客户经理负责人戎主任正在给综合大客户经理做简要培训和任务分配。
为确保在推介柴油联名卡中精准营销、有的放矢，做到事半功倍，今年，该公司遴选业务骨干10人，组建了太原石油分公司综合客户经理队伍，主动走出去，延伸服务端，陆续开展了进快车审验中心、进车管所、进物流园、进旅行社、进客运站“新五进”活动，有力地开发了柴油新客户，巩固了老客户，拉回了摇摆客户，促进了机出柴油销量的逆势增长。
近日，太原石油在此基础上，再接再厉，一鼓作气，重点加强了太原市内大小在建工程项目的开发。中石化的金子招牌，加之柴油联名卡优惠力度大、赠品实惠丰富的优势，迅速产生叠加效应，受到工地老板的青睐与喜爱，他们纷纷为自己及合作伙伴的运输车辆办理了中石化柴油联名卡。
走进工地活动开展一个多月以来，太原石油综合客户经理累计走访大小开工工地负责人百十余人，办理柴油联名卡361张，其中，仅8月25日就成功办理52张，取得了较好的销售业绩。
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