推进门店优化提升，做大非油重点商品销量，加快汽服、ETC、微信等网络平台建设，今年前7个月实现非油销售额34亿元、非油利润1.5亿元
今年4月起，浙江石油在官方微信推出“每月一豆”营销活动，每月优选一款品质佳、价格低的网红商品回馈会员。4月的网红商品为进口椰子水，微信绑卡顾客可以“1个油豆+2元”的优惠价购买，当月销量近7万瓶。
在油品销售遭遇瓶颈的不利形势下，浙江石油以做大做强非油品业务为突破口，通过推进门店优化提升、做大非油重点商品销量、加快五网络一平台（汽服、ETC、尾气处理液加注机、积分兑换、轮胎销售这五张网络和微信这一平台）建设，提升管理效能，加大创新力度，非油品业务实现较快增长。今年前7个月，实现非油销售额34亿元，实现非油利润1.5亿元，分别同比增长113.2%和76.2%。
推进门店优化提升，巩固非油业务发展根基
3月30日，浙江石油非油品经营优化小组对杭州石油富阳片区7家门店进行巡店。小组成员针对门店形象、货架布局、订货备货、仓库管理等向杭州石油提出优化思路。
浙江石油成立非油品优化工作小组，指导、帮扶分公司1至两个片区。他们每到一个片区，都进行逐站调研，与各站站长交流经营数据，与分公司、片区工作人员共同研讨提升方案，并每月跟踪整改情况，狠抓问题整改和措施落实情况。各地市公司以该片区为建设标杆，集中精力做实门店，形成分层级分重点管理优化机制。
“门店经营是做大做优做强非油品业务的立足之本。提高门店经营和管理的整体水平，有助于提升门店经营业绩、提升服务软实力。”浙江石油非油品管理人员表示。
优化小组加大门店类商品引进及淘汰力度，通过定制包销，降低采购成本，提高竞争力。同时，实施供应商分类、评估、淘汰管理，优化供应商结构，提高商品源头竞争力，推进质优价廉商品的开发。
1至7月，浙江石油共对7个分公司10个片区96家门店开展巡店优化工作，有效助力门店经营业绩提升，巩固非油品业务发展根基。
开展多渠道销售，做大非油核心商品销量
4月，杭州石油通过举办公众开放日，线上线下相结合推广非油品重点商品，并首次引入网红直播，吸引2万余人观看，有效提升重点商品的品牌影响力。
今年以来，浙江石油积极抓住对外合作机会，推进重点商品“进政府、进企业、进学校、进赛场、进会议”，拓展加油站以外的消费市场。各分公司积极开展卓玛泉和鸥露纸巾走进“两会”及自行车锦标赛、全国青年举重锦标赛等活动，有效增强品牌宣传效果。
浙江石油根据重点商品所处的不同生命周期，制定有针对性的品牌运作方案。在清净剂运作上，加强与新媒体的联动。卓玛泉销售方面，330毫升装以门店零售为主，配合营销活动和销售竞赛；500毫升装以社会渠道为主，利用全省供应商资源建立分销体系；4升装以家庭用水为主，完善水票配送到家的服务体系。尾气处理液方面，线下主抓加注机网络建设，线上主抓电子提货券，开展全员营销。鸥露纸销售方面，进一步提升门店服务水平，利用油非互动和营销活动提高品牌知名度。
“我们将不断丰富易捷商品销售模式，为客户提供多渠道、全方位、更加便捷周到的服务。”浙江石油非油品管理人员表示。
去年底，浙江石油引入新鲜水果销售业务，成为门店重点商品之一。截至目前，全省共有515家水果销售门店，最高日销售额30万元。
建设生活服务平台，向汽车综合服务商转型
5月5日，浙江首家易捷爱义行汽服店在湖州石油加油站开业。这是目前国内最大的一家油站型综合汽服店，可提供环保洗车及汽车美容、维修、装饰、保险等服务。
今年以来，浙江石油积极落实五网络一平台建设，积极推进向汽车综合服务商转型。
浙江石油通过引进专业汽服合作商，形成“综合汽服+易自助洗车”分层级汽服网络。同时，借助易积分平台，在全系统率先开启积分兑换业务，帮助通信、银行、保险等企业开展回馈客户活动。截至目前，累计实现销售额2911万元。
该公司还与省公路局深入合作，启动全省ETC业务。目前，已在10个地市级完成165座油站的ETC网络布点，发展新开卡客户4500余个，累计充值金额738万元。同时，积极推广移动支付方式，助推门店销售额提升。
他们完善微信线上卖油、卖服务、卖商品三大功能，开启“线上购油，线下加油”的新模式。同时，完善汽车服务、车主金服两大模块，新增车险办理、汽车保养、违章查询等多项服务，为顾客提供更好的综合服务体验。
5月底，浙江石油首个网上购物商城“易捷到家”在官方微信平台上线，并引入易捷海购，进一步丰富在营商品，与线下实体店形成资源互补，满足顾客足不出户的购物需求。
截至7月底，浙江石油微信平台粉丝数已达538万人，绑卡会员121万人，全省每10名私家车主就有1个绑卡用户。
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