“胡总啊，你们李经理每次来就拽着我签名，现在我的员工看到李经理都可以直接付款了!”欢声笑语中，200吨的直批燃气量就敲定下来了。而大伙口中所说的“李经理”就是中石化佛山石油业务部的东北妹子——李俏。
李俏，篮球运动员出身,一米八的个子，她不仅身材高,眼光更高。2012年，李俏刚调回佛山公司业务部，领导就安排了一项新业务——直批燃气的销售。由于是新业务，一切都得从零开始，而省公司也没有自有气源，只能采取外采外销形式开展销售，加上面对佛山燃气管网覆盖率已达85%的严峻形势，天然气的销售困难重重。
新业务要发展，必须找准“落脚点”。在其他人想方设法攻关天然气终端客户，用槽车与燃气管网竞争的时候，李俏就已经悄悄对LPG灌装站进行攻关。2012年下半年，凭着一股“韧”劲，李俏走访了一个又一个的LPG灌装站客户，在客户一脸“皮包公司”的质疑中，一次又一次的解释。“我们就是中石化”，本着这个信念，李俏硬是抢回来两百余吨LPG销量，实现了“零”的突破。
进入2013年，受市场环境的影响，液化石油气越来越难做了，连续几个月都是零销量，使得李俏刚“站直”的腰杆又“矮”了下去了。
怎么才能有新的突破呢？“还是得在LNG上做文章，尽管燃气管网已经达到85%的覆盖率，但是我们还有私人的加气站啊！”李俏费劲脑汁，终于找到了一个新的突破口。
李俏永远走在销售尖端，在其他人想转型做LPG的时候，李俏又先行一步将目光转向LNG加气站。凭着一股不服输的劲，李俏又一次重新出发，走街串巷的拜访着佛山的每一座私人加气站。辛勤的汗水终于换来了回报，2014年在理顺供求双方的关系后，李俏的燃气直批销售像雨后春笋一样，破了一个又一个的记录，全年完成直批燃气过万吨。到了2015年更是一发不可收拾，全年销售同比增长23.2%，单佛山公司一家占了全省46%的销量。靠着一股韧劲，李俏硬是把佛山公司直批天然气销量带上了全省总量第一的位置。
进入2016年，李俏所负责的直批燃气业绩也在不断创新高，李俏“矮”下去的腰杆终于可以重新站直了。“站得高了，就是为了看得更远”，李俏望着远方说。
(佛山石油 刘德峰)
